martes, 29 de junio de 2010
lunes, 7 de junio de 2010
Las obleas de la sombrilla
Hay en Bogotá un negocio familiar que sin mucha publicidad ha logrado posicionarse con una empresa de comestibles, son tres hermanos que han logrado su expansión y ahora abren puntos de venta en ciudades como Medellìn, Barranquilla, Pereira y Cali; Obleas José A. empezaron con este producto y su éxito ha sido tal que la demanda de sus clientes han obligado a desarrollar otros productos como pandeyucas, almojábanas, buñuelos, etc.
Don José Antonio, su fundador en el año 1972, le propuso a un vecino que lo dejara vender obleas en un puesto pequeño, resguardado por una sombrilla. Fue el humilde inicio de este negocio que con trabajo, dedicación y esfuerzo han consolidado esta empresa familiar.
La acogida ha sido tanta que incluso personalidades de la vida nacional le han dado crédito a sus productos, "Una vez Isabella Santodomingo dijo que estando en el exterior extrañaba entre otras cosas una oblea de José A. una que otra cuñita al aire les da Julio Sanchez Cristo, el de la W, todo esto sin que lo hayamos pedido solo por la calidad de nuestros productos" dice Ernesto, uno de los dueños.
Don José Antonio, su fundador en el año 1972, le propuso a un vecino que lo dejara vender obleas en un puesto pequeño, resguardado por una sombrilla. Fue el humilde inicio de este negocio que con trabajo, dedicación y esfuerzo han consolidado esta empresa familiar.
La acogida ha sido tanta que incluso personalidades de la vida nacional le han dado crédito a sus productos, "Una vez Isabella Santodomingo dijo que estando en el exterior extrañaba entre otras cosas una oblea de José A. una que otra cuñita al aire les da Julio Sanchez Cristo, el de la W, todo esto sin que lo hayamos pedido solo por la calidad de nuestros productos" dice Ernesto, uno de los dueños.
jueves, 3 de junio de 2010
Noel, un ejemplo de segmentación de mercados
En días pasados en la página de internet de la revista Dinero, se publicó una entrevista con el gerente de mercado de Galletas Noel Mauricio Serrano, donde se planteaba la exitosa estrategia de la segmentación de mercado como uno de los pilares del crecimiento de esta industria de galletas en el país, donde a pesar de la reciente crisis, y la fuerte competencia tiene casi el 58% del mercado y ha ganado un punto de participación en los últimos 2 años.
Un claro ejemplo de lo que puede hacer una empresa cuando escucha a sus clientes, cuando ofrece lo que la gente está esperando, como señala en un aparte la entrevista donde se hace énfasis al trabajo de equipo: En esas reuniones, señala, estudian cada categoría y ven las oportunidades para todas las empresas (Nacional de chocolates, y Noel). La diferencia en último término entre los productos de una firma y otra está en el espectro de los segmentos que cubre. “Dependiendo del tipo de alimento es más amplia o más cerrada la segmentación. Noel en galletas está muy abierto en toda la segmentación. El negocio de pastas está más centrado vectores de alimentación y nutrición”, ilustra Mauricio Serrano.
Para ver más apartes de la entrevista pueden acceder en el siguiente link
http://www.dinero.com/negocios-online/administracion/mercadeo/como-vende-noel_72436.aspx
Un claro ejemplo de lo que puede hacer una empresa cuando escucha a sus clientes, cuando ofrece lo que la gente está esperando, como señala en un aparte la entrevista donde se hace énfasis al trabajo de equipo: En esas reuniones, señala, estudian cada categoría y ven las oportunidades para todas las empresas (Nacional de chocolates, y Noel). La diferencia en último término entre los productos de una firma y otra está en el espectro de los segmentos que cubre. “Dependiendo del tipo de alimento es más amplia o más cerrada la segmentación. Noel en galletas está muy abierto en toda la segmentación. El negocio de pastas está más centrado vectores de alimentación y nutrición”, ilustra Mauricio Serrano.
Para ver más apartes de la entrevista pueden acceder en el siguiente link
http://www.dinero.com/negocios-online/administracion/mercadeo/como-vende-noel_72436.aspx
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